[鳳凰廣州]建通測繪調(diào)研紀要：手握國家甲級測繪資質(zhì)，搭建地理信息大數(shù)據(jù)平臺
內(nèi)容來源：鳳凰廣州網(wǎng)站編輯：陳江月發(fā)布時間：2015-12-01
地理信息產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，涉及政府、商業(yè)、民用，并且是現(xiàn)代化信息建設不可或缺的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)如今，地理信息產(chǎn)業(yè)處于爆發(fā)前夕，來自政府、 企業(yè)、個人的巨大需求，技術(shù)設備的進步、政府的大力支持成為其核心的驅(qū)動因素。根據(jù)中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會、賽迪顧問、宏源證券等的資料顯示，近年來，我國 地理信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值快速提升，產(chǎn)值每年保持25%以上增速，2014年的市場規(guī)模約為3000億。2014年國家發(fā)展改革委員會印發(fā)《國家地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃(2014-2020年)》，顯示到2020年,我國地理信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將超過8000億元,成為國民經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，數(shù)據(jù)采集作為產(chǎn)業(yè)鏈的上 游，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和核心價值點。本次新三板智庫調(diào)研活動帶大家來到一家專業(yè)LiDAR測繪服務提供商、地理信息大數(shù)據(jù)平臺企業(yè)——廣州建通測繪地理 信息技術(shù)股份有限公司，一起了解建通測繪的公司發(fā)展戰(zhàn)略。
公司亮點
調(diào)研活動中，建通測繪董事長劉志洪、副總經(jīng)理及高級工程師王滋政等對公司定位、核心競爭力、商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等進行了詳細的介紹，同時分享了過往服務中的經(jīng)典案例以及地理信息測繪技術(shù)的相關(guān)細節(jié)。
經(jīng)過調(diào)研，我們認為建通測繪的亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 國內(nèi)LiDAR測繪領(lǐng)軍企業(yè)，擁有國家甲級測繪資質(zhì)。
公司是目前國內(nèi)最大的LiDAR測繪服務提供商，是全國少數(shù)擁有4套LiDAR 設備的商業(yè)化企業(yè)，具有多年的LiDAR技術(shù)國內(nèi)外工程項目經(jīng)驗積累和專業(yè)人才隊伍，同時公司具備多種測繪技術(shù)的國家甲級測繪資質(zhì)，也是廣東省唯一具有測 繪航空攝影甲級資質(zhì)的單位，并于2014年與武漢大學合作設立了廣東省廣州建通LiDAR攝影測量院士工作站。
2.核心技術(shù)LiDAR前景良好、優(yōu)勢明顯，多樣化技術(shù)輔助發(fā)展。
公司以LiDAR機載激光雷達技術(shù)為核心，相較于無人機遙感技術(shù)、數(shù)碼航拍技術(shù)等其他測繪技術(shù)具有高穿透性、三維高程精度高、高分辨率、數(shù)據(jù)產(chǎn)品豐 富等突出優(yōu)勢，在公路、電力等行業(yè)具有毋庸置疑的競爭力，且其豐富數(shù)據(jù)產(chǎn)品有利于公司逐步建成地理信息大數(shù)據(jù)平臺。同時，公司也會根據(jù)工程需求有選擇性的 使用和發(fā)展數(shù)碼航攝、無人機航攝等其他測繪技術(shù)，力求提高測繪效率、豐富測繪數(shù)據(jù)、緊跟測繪技術(shù)風向標。
3.農(nóng)村土地確權(quán)，不動產(chǎn)登記及城市地下管網(wǎng)測繪等需求次第爆發(fā)，未來三到五年公司將迎來高速增長。
全國待確權(quán)土地為18億~20億畝，對應的市場空間為720~800億元（公司目前7000萬農(nóng)村土地確權(quán)項目已啟動）；不動產(chǎn)登記則涉及2800 多個縣級行政單位，市場空間為140~280億元（跟進試點中）；再加上城市地下管網(wǎng)測繪（144個地級及以上城市和2000多個縣級城市尚未開展）的市 場需求，未來3~5年公司將迎來高速增長。
4.積極拓展行業(yè)應用和消費級應用，全產(chǎn)業(yè)鏈布局有望成就平臺企業(yè)。
基于地理信息數(shù)據(jù)的積累（目前覆蓋面積為9萬多平方公里），公司正在積極打造地理信息大數(shù)據(jù)平臺，拓展行業(yè)應用和消費級應用，從項目制商業(yè)模式逐步轉(zhuǎn)向服務性、平臺性商業(yè)模式，構(gòu)建從上游數(shù)據(jù)采集到中游數(shù)據(jù)處理再到下游數(shù)據(jù)應用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
Q&A
關(guān)于資質(zhì)技術(shù)
Q：對于航空、航天、機載、無人機這些不同的測繪方法，在未來（包括現(xiàn)在），的市場占有率數(shù)據(jù)是多少？哪種測繪手段市場占有率會高一點？因為公司只有LiDAR這種技術(shù)。
A：其實我們公司也不只是只用LiDAR這一種技術(shù)，我們只是以LiDAR作為主要的一個手段。我們除了LiDAR之外，現(xiàn)在講到的那幾個手段我們 也在拓展，只是LiDAR是我們最大的一個測繪手段。現(xiàn)在從市場占有率來講，還沒有一個權(quán)威明確的統(tǒng)計，不同技術(shù)只是涉及的面不一樣，這幾種都是各有優(yōu)缺 點。航天遙感的話就是更大范圍的，類似于一個省或者全國可能有幾幅圖就覆蓋掉了，如果是航空拍攝的話，像廣州市可能要十來天或更長才能飛得下來，衛(wèi)星的話 可能一天就可以，效率比較高。所以它們面向不一樣，無人機就是小范圍，比如說哪個地方新建了一個小區(qū)，可能無人機就是最快。幾種手段針對的對象不一樣，所 以會根據(jù)具體的情況選擇使用相應技術(shù)去解決。
Q：各種技術(shù)之間會不會存在顛覆的可能？比如說車載整體是下降的趨勢，而機載這塊處于上升趨勢？
A：之后的趨勢應該不一定是誰替換誰，而是相互融合，比如說數(shù)字城市大范圍的時候可能先要有空中航拍，如果要街道兩旁的店鋪信息可能需要車載，小區(qū)內(nèi)部信息可能需要人工。所以是一個相互結(jié)合的，替代顛覆暫時沒有看到大的明顯趨勢。
Q：航拍的國家甲級測繪資質(zhì)含金量如何？有沒有包括無人機或者其他的測繪技術(shù)？代表了公司什么樣的技術(shù)優(yōu)勢？
A：我們是廣東省唯一具有航空攝影甲級資質(zhì)的，廣東其他的單位也有甲級的資質(zhì)但是是其它方面的比如工程測量等，沒有航拍甲級資質(zhì)，這個資質(zhì)相對來說 門檻還是很高的。全國企業(yè)有這個資質(zhì)的也大概是二十來家。無人機甲級資質(zhì)我們也有，還有其它多個測繪專業(yè)資質(zhì)，如工程測量、不動產(chǎn)測繪、攝影測量與遙感、 地理信息系統(tǒng)甲級資質(zhì)，以及海洋測繪、地圖編制等乙級資質(zhì)，不過測繪航空攝影（含無人機）是最有含金量門檻最高的一個。
我們擁有4套LiDAR設備，是國內(nèi)最大的LiDAR測繪服務提供商，我們利用這個技術(shù)，在國內(nèi)外、南方和北方都完成了各類項目，它們的行業(yè)和實施 方式都會有一些差別，而這類的項目我們?nèi)康淖鲞^了，無論是國內(nèi)國外、南方北方、不同行業(yè)、不同精度。所以從工程實施能力以及完成的工程量方面，我們都是 非常突出的。而且1000多萬的一套設備對于資本市場可能不算很多但是對于測繪行業(yè)來說還是有一定門檻的。
從技術(shù)核心研發(fā)和優(yōu)勢來說，我們和武大國內(nèi)航測權(quán)威張祖勛院士合作建立了廣東省建通測繪LiDAR院士工作站，去做一些更加優(yōu)勢的技術(shù)研發(fā)。
所以我們在資質(zhì)門檻、工程實施能力、技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，使我們做到地理信息行業(yè)百強企業(yè)。
Q：在公路和電力測繪項目方面LiDAR是不是最好的技術(shù)？有沒有其他取代技術(shù)？
A：可以說是最好的技術(shù)，現(xiàn)在廣東所有高速公路規(guī)劃設計都制定用這個技術(shù)，現(xiàn)在基本上不管是什么方式，廣東的公路基本上都是我們來做，有一些是直接我們招標做的，有一些可能會找到其他方間接接項目，最后還是到我們來做。在這些方面這個技術(shù)的優(yōu)勢非常明顯。
Q：雖然LiDAR的技術(shù)優(yōu)勢在某些項目比較明顯，但是在比如說農(nóng)村土地確權(quán)數(shù)碼航拍都是可以的，而LiDAR并不具有優(yōu)勢？
A：從技術(shù)優(yōu)勢來說，在確權(quán)這一塊，LiDAR確實是沒有太大優(yōu)勢的，它的優(yōu)勢在這個行業(yè)可能是發(fā)揮不出來的。我們雖然是以LiDAR為主，但數(shù)碼 航拍我們也會做，我們今年廣東省的項目，我們就是用數(shù)碼航拍去做的。我們不會局限于只用LiDAR來解決，只是在同等條件下，我們會優(yōu)先使用LiDAR去 做，它的優(yōu)勢在于用LiDAR飛下來的數(shù)據(jù)我們可以不單單提供給這個項目，同時可以增值地賣給其他的應用。
另外農(nóng)村土地確權(quán)的招投標門檻還是比較高，基本上要求有甲級資質(zhì)，而我們的資質(zhì)優(yōu)勢是比較明顯的。在市場份額這方面我們是不用擔心。
Q：包括中科院遙感所，天下圖這些更多是從遙感這一塊發(fā)展的，這么多上市公司從這一塊冒出來肯定也不是一個偶然，而激光成像這么多年起步也比較晚， 遙感這一塊在波段這一塊精度以后也會越來越高，而且它們本來市場底子比較好，如果精度方面突破，基本上可以立馬推廣，激光成像是不是招架不??？
A：遙感的精度方面突破這個是有可能的，但是也不會一年兩年馬上就做到，我們當然也會跟進技術(shù)的發(fā)展。不過雖然分辨率方面可以提高，但高程精度及穿 透性方面是暫時沒法做到，取代不了的。在一些方面部分取代是有可能的，像無人機遙感成本比較低比較靈活這種。沒有什么技術(shù)是可以一直做到底的，我們會對新 技術(shù)發(fā)展持續(xù)跟進。
Q：現(xiàn)在公司的設備的處理軟件是自行研發(fā)的嗎？
A：我們研發(fā)了一部分，主要是為了改善和提升我們生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，以及創(chuàng)新某些工藝流程。其他公司拿通用商業(yè)軟件也能做基本產(chǎn)品，我們也可以做的時候效率更高、質(zhì)量更可靠。
關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略
Q：公司和地方政府項目怎樣、哪些方面去對接？
A：地比較方政府幾個方面都對接到，包括規(guī)劃、國土等，接下來還有民政、林業(yè)這些都會對接到。規(guī)劃和交通這些更多一點，我們原來做高速公路、電力的 是比較多的，因為在這些方面我們的技術(shù)有優(yōu)勢，高層精度和穿透性比較好。接下來民政，比如農(nóng)村土地確權(quán)等，還有林業(yè)可能會更多。
Q：公司希望進一步發(fā)展行業(yè)應用、消費級應用，目前的發(fā)展狀況如何？
A：行業(yè)應用方面我們各方面都有做過，不過暫時還是比較基礎(chǔ)的一些行業(yè)應用，還沒有進行行業(yè)引用的深度挖掘，所以在這一塊，未來的發(fā)展空間還是很大的，因為客戶方面肯定是希望能夠有提供數(shù)據(jù)之外的完整行業(yè)解決方案。
公眾服務方面消費級應用我們現(xiàn)在也做了一些試點，類似于我們數(shù)字景區(qū)，我們剛把丹霞山獲取下來，整個三維的景區(qū)。我們也把整個廣東省的高爾夫球場獲 取下來提供給高爾夫服務商，我們同時也開發(fā)了蘋果手機和安卓手機的應用端，能夠把我們的數(shù)據(jù)應用起來。消費應用的其他方面我們也可以做，只是我們原來把數(shù) 據(jù)獲取下來成本比較高，專注于數(shù)據(jù)獲取就更多，但是數(shù)據(jù)如果已經(jīng)獲取下來了，再加工再增值用到消費這一塊的話，成本就不是一個問題了。
Q：農(nóng)村土地確權(quán)提供的市場空間數(shù)據(jù)統(tǒng)計差異比較大是什么原因？另外咱們中標的合同金額差異也比較大？
A：農(nóng)村土地確權(quán)可以分為兩塊兒，一塊兒是數(shù)據(jù)獲取，一塊兒是確權(quán)，有些省份把這兩塊放一起，有些又是分開的，因此談到市場規(guī)模的時候有些可能是指其中某一塊，有些是只全部；另外中標金額差異跟劃分的標段不同有關(guān)，有的是一個縣劃分為兩個標段，有的劃分為五六個標段。
Q：公司希望從農(nóng)村土地確權(quán)、不動產(chǎn)登記、管網(wǎng)測繪方面切入，來保證一個增長，但是這些都是項目制的，可能只能保證3年以內(nèi)的一個增長，那未來公司如何穩(wěn)定營收？
A：在整個我們做這些項目的過程中，我們數(shù)據(jù)是越積累越多的，然后這些數(shù)據(jù)在各個環(huán)節(jié)的應用我們也會加大力度。而且，對我們公司來講，大數(shù)據(jù)供應這 方面應該是我們很大的一個優(yōu)勢，很能把我們公司的核心優(yōu)勢體現(xiàn)得更加充分的一個方向。原來我們是做很多項目，工程定制類的項目，專門為一個工程做的。我們 下一步就是要轉(zhuǎn)成不以具體服務于哪一個工程為目的，而是我們根據(jù)自己的計劃和規(guī)劃，主動去飛數(shù)據(jù)，然后去賣這個數(shù)據(jù)，包括政府部門，他們是有預算多少年更 新基礎(chǔ)測繪的一些數(shù)據(jù)的。這就體現(xiàn)了我們LiDAR數(shù)據(jù)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢了，在做土地確權(quán)等這些項目的時候，我們可以積累數(shù)據(jù)覆蓋區(qū)域，之后可以提供不同的 數(shù)據(jù)產(chǎn)品到不同的部門，他們就可以定期通過比較低的預算來獲得比較好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，我們就可以建成地理信息大數(shù)據(jù)的一個平臺，定期有穩(wěn)定收入，不用依靠項目 投標狀況，那么我們就只需要去算每年規(guī)劃的測繪成本，同時開發(fā)新的客戶，保證公司的一個穩(wěn)定增長。而隨著我們數(shù)據(jù)越積越多，我們的優(yōu)勢也就更加明顯。
Q：公司并購、融資方面戰(zhàn)略如何？
A：我們希望通過并購加快我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括大數(shù)據(jù)處理、下游應用方面的。融資方面我們歡迎能夠陪伴我們公司成長兩三年以上的戰(zhàn)略投資者。我們的定增融資方面資金并不會閑置，而是我們有實實在在的需求，像戰(zhàn)略并購這一塊，然后是大數(shù)據(jù)團隊的引進。
關(guān)于財務狀況
Q：2014年度營收和利潤下滑的原因是什么？
A：首先，去年存在收入確認的問題，我們是完工確認法，去年有些訂單年底沒有最后驗收確認。第二，去年農(nóng)村土地確權(quán)，是試點，注定是虧本賺吆喝，然而正是由于去年試點工程布局完成好，有些工程成了政府示范工程，為我們今明年在土地確權(quán)方面投標拿項目奠定了基礎(chǔ)。
Q：財務營收方面最主要的客戶是哪些呢？
A：之前來講告訴公路占比是最大的，隨著現(xiàn)在農(nóng)村土地確權(quán)，還有不動產(chǎn)登記會發(fā)生變化，新增的比例會比較大。今年在農(nóng)村土地確權(quán)新增合同超過一半左右吧。
Q：現(xiàn)金流量表為負的原因？
A：主要是因為我們的合作對象大部分是政府，政府一般都比較強勢，付款一般都比較滯后，但是一般是沒有壞賬的問題的?，F(xiàn)在我們也是選擇性的選擇項目，考慮政府的財政預算有沒有保證之類的問題，避免現(xiàn)金流的問題。
Q：2015年上半年三千多萬，但是年預算是1.2億？
A：從行業(yè)特點來說，我們大多數(shù)收入都是在下半年，而且我們的這個預算是很保守的預算，應該是可以達到?jīng)]有問題的。
